Geld-Sparer die Aufmerksamkeit — und Augen-auf den Preis: Patienten Sparer Augenbewegungen zeigen, wie denken Sie über die langfristigen Belohnungen

Warum sind manche Menschen in der Lage, geduldig für die Zukunft sparen, während andere entscheiden sich für kleinere Mengen von Geld jetzt? Eine neue Studie von der Duke University unter die Lupe nimmt, was treibt „Patienten, Sparer,“ und erreicht nach einigen überraschenden Schlussfolgerungen.

Sparen braucht Geduld. Die Menschen müssen Opfer sofortige finanzielle Belohnungen zu Gunsten von größeren verzögerten Belohnungen. Doch Sparer nicht langsam Ihre Optionen abwägen, ausbalancieren der verschiedenen Argumente gegeneinander, wie andere Forscher vorgeschlagen haben. Sie sind nicht unbedingt besser bei der Versuchung zu widerstehen, entweder.

Stattdessen ist es einfacher als das: Wenn die Darstellung mit einer Wahl zwischen einem kleineren Betrag in US-dollar jetzt oder mehr Geld, Wochen später, Sparer Fokus sofort auf die zwei-dollar-Beträge, schnell screening von anderen Faktoren als irrelevant — wie offenbart durch Ihre Augenbewegungen.

Dann machen Sie eine schnelle Entscheidung zugunsten des höheren Betrag.

„Patienten sind Menschen, nicht mehr zu tun analytischen Arbeit,“, sagte Scott Huettel, ein Herzog Psychologie-professor, co-Autor der Studie. „Machen Sie diese Entscheidungen nicht der Schnellste.

„Es ist das Gegenteil der aufwendige Prozess.“

US persönliche sparzinsen sind auf einem historischen Tiefstand, so zu verstehen, welche Einflüsse sparendes Verhalten ist wichtig. Die Autoren sagten, Sie hoffen, dass Ihre Erkenntnisse könnten helfen, Ihnen bessere Möglichkeiten zur Verbesserung der finanziellen Allgemeinbildung.

„Herauszufinden, wie Menschen tatsächlich Entscheidungen treffen, ist hilfreich für die Ortung, wo der Prozess der Entscheidungsfindung kann schief gehen,“ sagte Studie co-Autor Dianna Amasino, ein Herzog Doktorand in Neurobiologie. „Könnte es geben, Menschen, die Strategien, die Sie verwenden können, ohne zu erhöhen, Zeit und Mühe.“

Die neue Studie erscheint online am Montag in der Natur Menschlichen Verhaltens.

Für die Studie, Forscher rekrutiert 217 junge Erwachsene mit einem Durchschnittsalter von 21 Jahren. Sie beobachteten die Teilnehmer im Labor, wie Sie wählen zwischen den verschiedenen monetären Belohnungen, wie $5 heute im Vergleich zu $10 im Monat.

Mithilfe einer eye-tracker-Kamera-system, Forscher erfassten blickbewegungen, wie Sie als Ihrer Wahl. Das eye-tracking gab Forscher, moment-by-moment Momentaufnahme von dem, was die Teilnehmer als wichtig angesehen.

Eye-tracking ergab, dass der Sparer nicht sorgfältig analysieren alle Informationen, die für jede Entscheidung. Stattdessen werden Sie im wesentlichen Bildschirm, die Geräusche zu ignorieren das element der Zeit und konzentrieren sich nur auf den Faktor, der Ihnen am wichtigsten — die höheren dollar-Betrag. Und in den meisten Patienten Menschen, Informationen über Beträge tatsächlich in den Entscheidungsprozess viel früher als Informationen über Zeit.

„Wir sehen können, die Sparer‘ Entscheidungen in Ihrem Auge Bewegungen als Ihre Augen springen hin und her zwischen zwei dollar-Beträge,“ Huettel sagte. „Sie haben nicht die Integration von Informationen über Zeit und Geld, um zu bestimmen, wie viel eine Wahl Wert ist, sondern stattdessen eine einfache Regel, die Ihnen hilft, schnelle aber gute Entscheidungen zu treffen.“

Die Ergebnisse könnten dabei helfen, effektivere Interventionen zu fördern Einsparungen, Huettel sagte. Zum Beispiel, financial literacy Bemühungen konnte legen weniger Wert darauf, wie der Versuchung zu widerstehen, und stattdessen betonen Sie die dollar-Beträge, die Personen erhalten, die durch speichern.

„Der Weg zu einer Entscheidung, näherte sich Fragen,“ Amasino, sagte. „Die Fokussierung auf das lange warten, um Ersparnisse anzusammeln, kann das Gefühl überwältigend. Die Fokussierung auf die Rentabilität von Einsparungen und Investitionen können motivierend sein.“